金秋九月，正是葡萄成熟时。中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩带领长城领导班子代表团莅临张裕公司考察交流。张裕董事长周洪江、张裕股份总经理孙健、张裕股份副总经理彭斌热情接待考察团一行。回覆 答谢座谈会上，双方就中国葡萄酒行业的现状、发展趋势、应对策略等展开了深入的探讨。

中粮酒业长城酒事业部财务部副总监聂洪品（左一），中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理(主持工作)罗飞（左二），张裕股份副总经理彭斌（左三），中粮酒业长城酒事业部销售管理中心总经理助理陈万福（左四），张裕股份总经理孙健（左五），中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩（左六），中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理兼蓬莱工厂总经理刘元腾（右一），中粮酒业长城酒事业部副总经理盛国红（右二），中粮酒业战略部副总经理(主持工作)郝晓晶（右三），中粮酒业办公室主任袁迁（右四），中粮酒业长城酒事业部党委副书记、副总经理(主持工作)程军（右五），张裕董事长周洪江（右六）

受疫情和经济下行的影响，处于深度调整期的中国葡萄酒产业发展持续低迷。

据国家统计局数据，2022年1- ，中国118家规模以上葡萄酒企业总产量为9.65万千升，同比下降29.39%；总销售收入为38.53亿元，同比下降11.84%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.46%。

与此同时，进口瓶装葡萄酒继续下降。据海关总署数据，中国2L以下瓶装葡萄酒进口量为11.34万千升，同比下降19.29%；进口额为41.86亿元（按实时汇率1美元等于6.78元人民币折算），同比下降12.87%。

今年很可能是国产葡萄酒连续第十年、进口葡萄酒连续第五年下降。

中国葡萄酒如何实现逆风翻盘？

孙健认为，中国葡萄酒的翻盘关键要看排躲避 隐私前面的企业、头部品牌的动作，通过核心品牌和大单品提升消费者对国产葡萄酒的信心，从而实现对整个行业的引领。其次是抓住消费升级的机遇，疫情之下，“喝少点，喝好点”的消费观念被更多人认同，率先实现高端化的酒企更具市场竞争力。中国葡萄酒市场也需要大企业持续地脆弱 软弱高端上突破，由此带动整个行业转型、升级。

中粮酒业办公室主任袁迁（左一），中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩（中），中粮酒业长城酒事业部党委副书记、副总经理(主持工作)程军（右一）

王浩对此表示赞同，认为长城和张裕要积极发挥龙头引领作用，带动行业发展。

围绕产品定价策略、市场管控、大单品打造、线上业务发展、市场体制改革，双方也进行了坦诚的探讨。

双方达成高度共识：行业领先企业要更好地加强沟通、增进互信，濒临 接近市场开发和消费者培育方面，要发挥好协同效应，共同把葡萄酒市场蛋糕做大，让更多消费者喜欢上中国葡萄酒。

座谈交流中，两位董事长、两位总经理均表达了愿意携手迈入竞合时代的良好愿望。作为行业内的企业，适度竞争是免不了的，但良性竞争要越来越成为主旋律。有了这种互信沟通的机制，相信未来行业会越来越团结、空气会越来越湿润。

未来，中国葡萄酒如何实现高质量发展？周洪江表示，一是要秉承匠心精神，做好酒的品质，这是我们核心竞争力所犹疑 幽香；二是要把营销做好，以前我们的营销方式和消费者培育都走过弯路，现定命 天然我们要建立起属于中国葡萄酒的话语体系；三是随着消费人群的迭代，年轻消费者对葡萄酒认同感和喜好度更高，我们要把握好市场机遇，获得发展先机。

张裕股份副总经理彭斌（左）、张裕董事长周洪江（中）、张裕股份总经理孙健（右）

未来，相信随着行业交流互信的增加、兄弟企业更加凝心聚力谋发展，中国葡萄酒一定会迎来更加美好的明天。